大陸證照

保險經紀人百萬年薪不是夢

2009-11-16

面對眾多的保險品種，到底買哪種好？什麼時候買最合 算？保險推銷員總揀好的說，可信度不高，這時候人們真希望能有個懂保險的人 為自已作個參謀。保險經紀人和保險代理人雖然同屬保險仲介環節，但是，如果說代理人是保險公司與客戶的 “橋樑”，那麼，經紀人則是兩者之間的“平衡 點”和“潤滑劑”。正是因為保險經紀人的獨特功能，該職業已成為保險市場的“寵兒”。

保險業越來 越成熟
中國保險經紀業隨“入世”加快成熟。平安保險董事長兼首席執行官馬明哲近日對未來3－5年的壽 險市場進行前瞻性預測時樂觀地表示，未來5年內，中國保險業每年的增長速度可以達到20%－30%，預計這一趨勢將延續15－20年。出於對 “入世”後保險經紀行業開放的超前預期，中國糧油食品進出口公司將以保險經紀業務作為其進軍金融業的前奏。該公司有關人士透露，中糧已與美國怡安保險經紀 公司簽訂了意向性協議，將在上海組建合資保險經紀公司。儘管該公司目前尚未獲得有關部門的執照，但依進度而言，它無疑將是中國首家合資保險經紀公司。據透 露，美國怡安在合資公司的持股比例將達50%。另據瞭解，目前已有5家擬組 建的合資保險經紀公司向保監會遞交了申請書，且這些擬合資的雙方均是其所在行業的強者。更多的外資保險經紀公司正在尋求合資夥伴。

相對於國際上逾百年歷史的外資保險經紀，中國保險經紀無疑面臨著“如何生存”的問題。人才匱乏正是它們共同面對的窘境。 按照有關規定，保險經紀公司中有經紀資格的人員必須達到總職員的一半，不少於30人。據悉：目前全國首批獲得資格證書者不足140人。這對於高標準、高要求含量的保 險經紀公司而言意味著生存的障礙。

市場需求 大
保險經紀人作為保險市場中保戶的參謀，在國外早已被人們接受，人們習慣了在購買保險時先 向保險經紀人諮詢。據悉，國外企業在華投資超過2億元人民幣專案，貸款銀行全部要求 在保險方面聘請經紀人公司介入。由於外商 企業缺乏對中國保險市場的瞭解，且習慣於依託其保險經紀人來安排保險事宜，國內保險公司難以直 接與其建立業務聯繫。然而，因中資保險經紀人的缺乏，致使這些企業的保險業務大量外流，為拓寬保險人的業務領域，建立國內保險經紀人勢在必行。此外，保險 經紀人與其他保險仲介不同，他們能活躍於再保險市場，應需要分散風險責任的保險公司的要求，安排再保險業務，為它們尋找接受公司。

投保人需要保險經紀人為其提供風險諮詢和保險管理服務。由於風險識別、評估技術和專業知識的限制，投保人不能認識 或全面認識風 險，尤其在許多發展領域和高科技領域普遍存在這種情況，使其選擇的保險保障範圍和其風險狀況不相匹配，需要保險經紀人參與其風險評估，提出風險處理方案。 面對保險市場的激烈競爭，種類繁多的保險產品，大多數投保人不可能全面瞭解各種保險產品的保障程度，各保險人的財務狀況、償付能力、服務、信譽等，保險經 紀人可憑藉其嫺熟的保險技術和廣泛的市場關係，為投保人選擇適宜的險種、公平的費率和適當的保險公司，使廣大投保人避免投保的盲目性，從而指導他們以最小 的錢謀取盡可能多的保險利益。

收 入在升高
保險經紀人與 律師、會計師一樣，是一種獨立的專業人員、保險市場的專家，與保險代理人單純招攬業務、收取保費、簽發保單相比，保險經紀人能提供更為全面的服務。經紀人 與代理人最大的不同在於，經紀人是投保人的代表，代表投保人的利益，代理人是保險公司的代表，代表保險公司的利益。保險經紀人薪資水準與服務物件、業務數 量有關，保險經紀人的佣金一般由保險人即保險公司支付，其主要形式有保險經紀人佣金其比率一般為每筆保險費的15%、招攬 佣金、特佣等）。據美國《職業薪資行情年鑒》等資料顯示，保險經紀屬於高薪收入行業。美國保險經紀人平均年薪約在20－30萬美元。在我 國，保險經紀人作為一種重要的獨立仲介從業人員，其骨幹的年收入往往在10萬元以 上，個別精英年收入逾百萬。普通人員的收入也在6—10萬元之 間。隨著保險市場的進一步發展，保險經紀人的收入將會有較大增長。

據瞭 解，在 國內從事保險經紀人工作，必須擁有保險經紀人資格證書，及保險經紀人執業證，資格證書要通過參加專門的保險經紀人資格考 試，才能獲取。保險經 紀人職業對個人素質的要求比較鬆：具有大專以上學歷，且無違犯有關金融法律、行政法規、規章而受到行政處罰 和紀律處分記錄的人員可以報名以試身手。

貼心叮嚀：保險經紀人屬於長青職業，在西方發達國家已有數百年的歷史，到現在是一個非常成熟的行業，從未衰退。隨著人們的生活 水準提高，不再擔憂溫飽問題，隨著經濟的提升，人們不在是老觀念，把閒錢存在銀行，大家都學著投資理財，然而選擇一樣好的產品，為未來買一份保障，都是目 前人們所嚮往的，這些都離不開專業的保險經紀人，他們起著重要的角色，為客戶規避風險，贏取更高的利潤回報。